Dobar prodavac mora da zna…
15.10.2012. / 19:21
NJUJORK, Analize rezultata koje prodavci postižu na psihološkim testovima, kao i podaci iz literature, pokazuju da su empatija i ego-drive ključne osobine potrebne za uspjeh u prodaji.
Sljedeće karakteristike koje čine dobrog prodavca su:
Empatija – sposobnost razumijevanja i uživljavanja u emocionalna stanja druge osobe i ona omogućuje prodavcima da čuju i razumiju potrebe i želje svojih klijenata ili kupaca.
Ego-drive – unutrašnja potreba prodavca da započinje interakciju sa kupcem,klijentom, ostvari uspjeh u prodaji i tako poveća i lično samopoštovanje.
Dobra informisanost – prodavac mora da zna sve o proizvodima ili uslugama koje nudi.
Čak i osobe koje nemaju prethodnog iskustva u prodaji, ali imaju normalno razvijenu inteligenciju, racionalnije pristupaju poslu, spremnije izražavaju svoje stavove, otvorene su, društvene i komunikativne osobe, imaju potencijal da budu uspješni prodavci.
Iako analizirani podaci pokazuju da su prodavci i prodavačice podjednako uspješni u prodaji, oni nemaju isti prodajni stil.
U svom nastupu prodavci su dominantniji i aktivniji, nešto su prijatniji prema ljudima, savjesni i ambiciozni dok su prodavačice maštovitije i osjećajnije, ali ipak ne vole pretjerano da eksperimentišu, nego se drže poznatih metoda i pristupa klijentima, kupcima, prenose agencije.
Tagovi: analizakarijeraposaorezultatuspjeh
Pavlović postao jedini vlasnik „Alumine“
Akcije Birača vam nisu otete, nego je iz stečajne mase izuzeta ubjedljivo najvrijednija imovina da bi se namirio najveći povjerilac,…
11Blokirana firma koja gradi garažu UKC-a, Vlada im duguje 3,5 miliona KM
Ovo je retoricko pitanje. Naravno da je firma otvorena sa jedinim ciljem :D
2Smijenjeni direktor Agencije za osiguranje RS dobio novu fotelju
Ovaj Slaven Dujakovic bio vatrogasac pa kupio neki brzopotezni privatni fakultet u nekoj garaži. Nepismeni likovi vode firme.
2Blokirana firma koja gradi garažu UKC-a, Vlada im duguje 3,5 miliona KM
Je li toj firmi jedini biznis izgradnja te garaže? Šta im znači to što ne mogu plaćati obaveze ako im…
2Do autoputeva uz penale i “ugradnju”: U koridor 5c uloženo više od tri milijarde KM
> “Svi smo se čudili tunelima u ravnici Lijevča polja na autoputu Banja Luka – Gradiška. Da mi je neko…
1